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優(yōu)秀員工系列 | 五年風(fēng)雨同舟過(guò) 我與公司共成長(zhǎng)

發(fā)表時(shí)間：2018-06-14

2017年度優(yōu)秀員工：蘇志恆

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「一線(xiàn)工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。」這是信息產(chǎn)品事業(yè)群華為事業(yè)部華東區(qū)域產(chǎn)品副總監(jiān)蘇志恆在2017年度優(yōu)秀員工獲獎(jiǎng)感言中抒發(fā)的體會(huì)，也是他長(zhǎng)期以來(lái)在工作中一如既往篤定的座右銘。


自2013年加入中建材信息至今，他已整整走過(guò)了五年的歲月，這五年中，他從一名最前沿普普通通的售前工程師做起，穩(wěn)紮穩(wěn)打，腳踏實(shí)地，一步步成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)戰線(xiàn)的管理骨幹，被公司委以重任，同時(shí)也見(jiàn)證著公司一路走來(lái)的發(fā)展與輝煌。


「廣(guǎng)闊天地，大有作為」 描摹地市新藍(lán)圖


2017年，在蘇志恆的帶領(lǐng)下，整個(gè)華東區(qū)域售前團(tuán)隊(duì)取得了驕人的成績(jī)，在銷(xiāo)售線(xiàn)合同籤約數(shù)量及發(fā)貨金額方面超額完成了公司的既定目標(biāo)，為公司做出的貢獻(xiàn)有目共睹。


不僅如此，蘇志恆更審時(shí)度勢(shì)，銳意進(jìn)取，準(zhǔn)確地對(duì)全國(guó)及本區(qū)域市場(chǎng)狀況及發(fā)展形勢(shì)做出判斷，由於他所負(fù)責(zé)的華東區(qū)域地處江浙一帶，地理位置得天獨(dú)厚，不僅一線(xiàn)城市，連每個(gè)地級(jí)市的經(jīng)濟(jì)水平都較為發(fā)達(dá)。


在敏銳地捕捉到其中「廣(guǎng)闊天地，大有作為」的商機(jī)後，蘇志恆與廠(chǎng)商攜手，身先士卒地開(kāi)始了規(guī)劃(huà)地市辦事處的布局規(guī)劃(huà)。他果敢出擊，積極制定、修正區(qū)域經(jīng)營(yíng)策略，及時(shí)、敏銳地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)決策，快速進(jìn)行人員部署，一舉拿下寧波、溫州、台州、蘇州、常州、無(wú)錫等優(yōu)質(zhì)地市級(jí)辦事處的總代入圍資格，下沉至更為縱深的區(qū)域，描摹全新的業(yè)務(wù)藍(lán)圖。


在談及地市經(jīng)營(yíng)推廣(guǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)時(shí)蘇志恆表示，只有加強(qiáng)落地人員的區(qū)域經(jīng)營(yíng)意識、定期與區(qū)域虛擬團(tuán)隊(duì)對(duì)標(biāo)、轉(zhuǎn)變從賣產(chǎn)品到解決方案的售前思路、多組織渠道賦能提高粘合度、多舉辦品牌活動(dòng)構(gòu)建行業(yè)小圈子，才能在地市拓展中搶佔先機(jī)。


管理是一門(mén)技術(shù)，適合其位方能人盡其才


隨著華東區(qū)區(qū)域不斷下探、業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，人員隊(duì)伍也一天天蓬勃壯大，從最初只有15人的售前隊(duì)伍成長(zhǎng)至今，成為一支擁有40餘人、初具規(guī)模的系統(tǒng)化團(tuán)體，人數(shù)翻了近三倍之多。


要管理好這樣一支隊(duì)伍，真正實(shí)現(xiàn)各司其職、人盡其才並非易事，正如蘇志恆自己所言，「管理是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)技術(shù)，適合的就是最好的。」


對(duì)此他坦言，面對(duì)不斷擴張的人員團(tuán)體，他也曾一度感到分身乏術(shù)，精力告急，對(duì)此他沒有氣餒，而是迎難而上，嚴(yán)格把關(guān)，打造和培養(yǎng)高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)新人，同時(shí)梳理成員，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人才的梯隊(duì)建設(shè)，初步實(shí)現(xiàn)了各辦事處售前人力資源的高、中、初級(jí)人才梯隊(duì)的建設(shè)。


此外，他通過(guò)不斷完善和優(yōu)化規(guī)範化建設(shè)制度，實(shí)現(xiàn)了各辦事處售前團(tuán)隊(duì)積極協(xié)作、有章可循、責(zé)任到人，充分打造出一個(gè)富有凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀售前團(tuán)隊(duì)。


「體制也許決定了一個(gè)團(tuán)隊(duì)能做多大，而制度應(yīng)該決定了一個(gè)團(tuán)隊(duì)能走多遠(yuǎn)。」回首與公司一同成長(zhǎng)的五年，太多風(fēng)風(fēng)雨雨讓蘇志恆深受啟迪，銘記於心。五年以來(lái)，公司成長(zhǎng)了，自己的閱歷增加了，身邊的隊(duì)伍也不斷壯大了，而唯一不變的則是整個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心的做事風(fēng)格與工作態(tài)度，而這樣的企業(yè)文化也深深烙印在蘇志恆日常待人接物的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他表示，公司「三寬三力」的深厚文化底蘊不僅令他感同身受，也使他潛移默化地將這種文化加以傳承和發(fā)揚。他將在工作中繼續(xù)倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與公司血脈相連，不斷激發(fā)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，只有中建材信息這個(gè)大家庭不斷壯大，也才有能力回報(bào)給每個(gè)員工更多的幸福。



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